Многие люди утверждают, что не азартны, но играют в лотереи на регулярной основе. Большинством участников индустрия лотерей не воспринимается как часть казино-рынка, в то время как лотерейный бизнес все больше приближается к уровню полноценного онлайн-гемблинга.
Изменится ли мнение аудитории в ближайшие годы, какие тенденции наблюдаются на рынке и какие перспективы ожидают лотерейную индустрию, расскажут специалисты Smart Money.
Лотереи — один из самых перспективных и прибыльных сегментов индустрии азарта. Уже в 2018-м объем мирового рынка составил 250 млрд евро, а к концу 2020 на долю лотерейных операторов пришлось больше половины доходов все гемблинг-бизнеса.
Большая часть выручки пришлась на Европу и западноевропейские регионы:
7,3 млрд евро — заявленный годовой доход немецкой Deutsche Lotto- und Totoblock;
9 млрд евро — выручка национальной лотереи Великобритании UK;
13,7 млрд евро — объем годовой прибыли французской La Francaise des Jeux;
20 млрд евро — прибыль итальянского лотерейного рынка.
Согласно прогнозам независимого исследовательского агентства Technavio, объем мирового лотерейного рынка продолжит расти. Эксперты заявляют о среднегодовом темпе в 10%.
Причем пандемия COVID-19 не оказывает на рынок существенного влияния. Да, наземные пункты вынуждены временно прекратить работу, но операторы быстро поняли преимущества онлайн-тиражей и начали активный переход в «цифру».
Поставщики лотерейных билетов не только переносят свои мощности в цифровой сегмент, но и участвуют в значимых тенденциях IT-индустрии. Например, с 2019-го один из крупнейших китайских операторов 500.com Limited запустил масштабную программу переориентации рынков сбыта и начал майнинг биткоина.
Устоявшееся мнение о том, что лотерейный билет не имеет ничего общего с гемблинг-слотами, во многом сформировалась благодаря национальным операторам, подконтрольным государственным монополиям.
Большинство правительств использует доходы лотерейного бизнеса для освобождения государственных средств и направляет их на финансирование спорта, культуры и образования. Соответственно, лотереи воспринимаются потребителями как форма благотворительности в разных странах:
Европа. Европейская государственная ассоциация лотерей и лото отчиталась о пожертвованиях в 20 млрд евро. Это 52% годовой выручки 72 операторов-участников ассоциации.
Великобритания. Размер отчислений с лотерейного бизнеса установлен в стране на законодательном уровне. Участники рынка финансируют 40% годовой выручки в Департамент цифровых технологий, медиа, культуры и спорта.
Соединенные Штаты. Местные монополии приносят в казну от 28% до 40% годовой прибыли. Доходы членов лотерейной организации США идут на финансирование системы образования и программ борьбы с игорной зависимостью.
По сравнению с многолетними национальными лотерейными монополиями, гемблинг-бизнес считается относительно молодой нишей, которая просто не успела создать положительную репутацию.
При этом игорный рынок тоже активно участвует в различной благотворительной деятельности. Но эта информация афишируется не так широко, как в лотерейном бизнесе.
Примеры масштабной благотворительности:
Американский магнат, владелец самых популярных стационарных казино Лас-Вегаса, пожертвовал 50 млн долларов в фонд здравоохранения штата Нью-Йорк.
Игорный бренд Slots City создал специальный благотворительный фонд и принял участие в Международной экологической акции «Высадка деревьев одним миллионом людей за сутки».
Сотрудники игорных операторов США ежегодно тратят на волонтерскую деятельность более 422 тысяч часов (открытые данные отчета Американской игорной ассоциации).
Российские букмекеры регулярно инвестируют в развитие детского, юношеского спорта и культуры.
По мнению независимых международных аналитиков, ситуация с общественным мнением в отношении лотерей не изменится в ближайшие пару лет.
Игорные операторы пока не могут составить достойную конкуренцию в плане информирования широкой общественности, т. к. ограничены запретами на рекламу. Им остается только придерживаться выбранной тактики и демонстрировать своим клиентам максимальную открытость и безопасность.
Самым интересным рынком в сфере правового регулирования и национальных монополий считается Европа.
После прецедента 2011 года, когда мальтийский провайдер начал спор с правительством Франции за право предлагать ставки на скачки на внутреннем рынке страны, Европейский суд объявил государственные лотерейные монополии законным исключением из свободного игрового рынка.
По мнению судебной инстанции, такое решение позволит национальным провайдерам более эффективно контролировать нишу и бороться с внутренними социальными проблемами, такими как уклонение от налогов и отмывание денег.
С годами такой образ мыслей укоренился еще сильнее. Национальные правительства не готовы отказаться от контроля над внутренними лотерейными рынками, хотя частный и офшорный бизнес продолжает предпринимать попытки изменить ситуацию.
Лотерейные монополии в странах мира
Латвия
В 2020-м правительство начало активный контроль не только бумажных тиражей, но и интернет-розыгрышей. Такое решение принято с целью борьбы с теневыми денежными оборотами отдельных представителей рынка
Австрия
Лотереи, бинго, покер и казино-игры находятся под контролем локального регулятора Casinos Austria. Лицензия концерна действительна до 2027 года, но местная ассоциация ставок и азартных игр предложила перейти на новую систему сертификации операторов. Пока ведутся дискуссии
Германия
В стране есть частные операторы, но они обязаны распространять свои услуги только через государственного монополиста. Таким образом правительство защищает потребителя от мошенников и использует бюджетные вливания для покрытия социальных нужд
США
Государственные лотерейные операторы Америки заявили о поддержке развития игровых онлайн-систем и предоставили разрешения на продажу билетов для 10 штатов.
Помощь в цифровизации лотерейной системы местной монополии оказала гемблинг-корпорация Spinola Gaming
Швеция
В 2019-м государство объявило о возможности выхода на рынок вторичных участников, но такое решение вызвало жесткий протест со стороны бывшего монополиста.
Глава государственного лотерейного оператора Швеции считает, что частные предприятия намеренно занижают доходы, а их работа может привести к расширению теневого бизнеса
Сторонники открытия рынков для частных предпринимателей считают, что необходимость в монополиях преувеличена.
Если покупатель сможет получать более широкий ассортимент услуг по приемлемым ценам, рынок только выиграет от здоровой конкуренции. А налоги, уплаченные в государственную казну, можно будет также направлять на общественные и социальные нужды. При этом отпадет необходимость в принудительном характере благотворительности.
С переходом в цифровой формат лотерейный бизнес получил гораздо больше возможностей для привлечения и удержания аудитории, чем было в наземном сегменте.
Если раньше пользователям нужно было ждать еженедельного тиража, то сейчас купить билет можно в любое время. Плюс появилось разнообразие:
вариативные системы ставок;
гибкие лимиты;
разные правила участия;
новые виды билетов и игровых механик;
прогрессивные джекпоты;
динамичные круглосуточные тиражи;
розыгрыши с элементами геймификации и многое другое.
В формате онлайн пользователь может получить максимум от игры: новый опыт, неплохие выигрыши, круглосуточный доступ к развлечениям и их широчайшее разнообразие.
Лотерея очень быстро трансформируется в формат казино-игры. Самыми яркими тематическими решениями стали:
Новинка от 2020 года трансформировала стандартный тираж бинго в увлекательное, динамичное телешоу. Трансляции доступны в любой момент времени и радуют своей зрелищностью.
Разработчик хорошо потрудился не только над визуализацией продукта. Лотерея вместила в себя несколько бонусов, характерных для слот-машин. Например, множители и бесплатные ходы (возможность зачеркнуть несколько дополнительных шаров или купить новый билет за игровые монеты).
Это уникальная игровая разработка в формате лайв. Проект провайдера сочетает прямую трансляцию тиража, традиционные правила лотереи и спортивные ставки.
Зрителям предложена серия пари на исход жеребьевки в прямом эфире. Причем есть несколько коэффициентов, таблицы вероятности и даже шаблоны самых эффективных игровых стратегий.
У казино-операторов и букмекеров есть два пути:
конкуренция с лотерейным рынком и внедрение новых разработок, способных перетянуть внимание пользователей;
интеграция лотерейных продуктов как дополнительных услуг к уже действующей игровой библиотеке.
Согласно прогнозам Global Industry Analysts Inc., среднегодовой рост рынка составит от 8,7% вплоть до 2026-го. Темпы некоторых регионов могут отличаться, но разница будет незначительной.
Предполагаемые объемы роста для разных рынков на период 2021–2026 годов:
10,1% для тихоокеанского региона;
8,2% для Европы;
7,2% в Канаде;
8,5% для рынков Латинской Америки.
Кроме глобального роста объемов лотерейной индустрии, наблюдаются и другие тенденции:
Цифровизация рынка. Частный бизнес и лотерейные монополии активно переходя на работу в цифровом формате. Трансформация рынка ведет за собой изменения в нормах регулирования индустрии и дает больше возможностей для продвижения вторичных участников.
Акцент на мобильную аудиторию. Тенденция мобилизации коснулась всех ниш гемблинга, в том числе и лотерей. Современный игровой софт разрабатывается использованием HTML5-инструментов и позволяет работать с любыми типами сетевого трафика.
Продвижение в социальных сетях. Лотерейные операторы предпринимают все возможные действия для расширения и «омоложения» аудитории. Сейчас на глобальном рынке наблюдается тенденция распространения игровых продуктов через Google-магазины, App Store, социальные и стриминговые платформы.
Интеграция с казино-контентом. Одним из самых удачных способов конкуренции с монополиями стал тандем лотерей и видеослотов или спортивных ставок. Такой подход обеспечивает операторам более широкую аудиторию и возможность постоянно расширять ассортимент услуг за счет разных нишевых продуктов.
На долю лотерейного бизнеса приходится около половины доходов всей индустрии азарта. Это одно из самых перспективных направлений для инвестирования последних лет.
Большинство современных рынков представлено национальными монополиями. Такой подход практикуется в Штатах, Канаде и 20+ странах Европы. Представители частного бизнеса предпринимают попытки изменить ситуацию, но пока самым удачным решением считается предоставление лотерейных продуктов в рамках онлайн казино.
Регулярные участники лотерей не позиционируют розыгрыши как азартную игру. Положительное мнение о лотереях во многом сложилось из-за масштабных благотворительных программ. Гемблинг-представители пока не успели сформировать такой уровень репутации, хотя регулярно занимаются финансированием социальных программ, культуры и спорта.
Одна из ключевых тенденций ближайших лет — полномасштабная цифровизация индустрии. Лотерейные операторы массово переходят в онлайн-сегмент и работают над геймификацией игрового процесса. Последние нишевые разработки представляют собой уникальный гибрид казино-игр, телевизионных шоу и спортивных ставок.
Узнать больше о трендах индустрии и ознакомиться с передовыми отраслевыми решениями можно в студии Smart Money.
Мы в курсе самых перспективных новинок и предлагаем:
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
Олдерни 
Австрия 
Австралия 
Белиз 
Бельгия 
Коста-Рика 
Кюрасао 
Мальта 
Доминикана 
Гибралтар 
Италия 
Эстония 
Канаваке 
Украина 
Остров Мэн 
Анжуан 
Грузия 
Like
LOL
Love
Cool
Meh
Wow
