Особенности запуска казино на рынках Юго-Восточной Азии — Индонезии, Вьетнама, Таиланда

Рынок Юго-Восточной Азии становится одним из самых перспективных для операторов iGaming-проектов. Регион отличается высокой заинтересованностью аудитории, доступностью криптовалют и массовым использованием VPN.

Компания Smart Money рассказывает, как запустить гемблинг-бизнес в Индонезии, Таиланде и Вьетнаме. Вы узнаете, какие нюансы стоит учесть, чтобы создать прибыльный и инвестиционно привлекательный стартап.

Заказать услугу

Индонезийский игорный сектор

Запуск iGaming-платформы в Индонезии — это работа на теневом, но прибыльном рынке с колоссальной аудиторией и огромным потенциалом для роста.

В стране действуют законодательные ограничения, но вместе с тем спрос на азартные игры в Сети остается стабильно высоким. Правительство планирует реформировать отрасль в ближайшие годы и легализовать ставки для туристов и иностранных граждан.

Нормативно-правовая база

Индонезия — это исламская республика, в которой азартные игры запрещены ввиду религиозных соображений:

• Уголовный кодекс (KUHP) ограничивает работу как наземных, так и онлайн казино.
• Закон о передаче информации и электронных транзакциях (UU ITE) запрещает организацию или предоставление азартных онлайн-услуг.
• Kominfo (Министерство связи) активно блокирует сайты и провайдеров, которые функционируют в обход законодательства.

Текущее положение дел

Несмотря на ограничения, серый игорный рынок Индонезии активно растет и развивается.

Теневой оборот в iGaming превышает $6 млрд в год. Основную выручку приносит молодежь в возрасте от 18 до 24 лет, которая составляет 68% от всех игроков. Еще 37% ставок приходится на людей в возрасте от 25 до 40 лет с высшим образованием и стабильным заработком выше среднего.

Молодая аудитория получает доступ к онлайн казино благодаря VPN и другим сервисам для обхода блокировок. Она также активно использует криптовалюту, включая стейблкоины.

Ключевые предпочтения игроков:

1. Контент. Наибольший охват имеют развлечения с живыми дилерами (баккара, Dragon and Tiger, блэкджек), краш-игры и тематические слоты, посвященные местной культуре и традициям. В сегменте беттинга огромный интерес вызывают ставки на футбол и бадминтон.
2. Поведенческие особенности. 80% трафика приходится на мобильные устройства. Аудитория охотно играет через Telegram-ботов и следит за трансляциями популярных TikTok- и YouTube-стримеров.
3. Платежи. Помимо криптовалюты, гемблеры активно используют локальные p2p-обмены. Это GoPay, OVO, DANA, LinkAja и другие e‑wallet системы.

Перспективы развития рынка

По прогнозам экспертов, ежегодный прирост количества игроков в Индонезии составит 15–20%. Уже сегодня число пользователей уверенно растет, в том числе благодаря активной цифровизации, проникновению смартфонов и доступному Интернету.

До 2030 года сохранится строгое регулирование отрасли в стране. Регистрация в офшорных юрисдикциях (например, на Антильских островах или Кюрасао) позволит операторам принимать ставки на индонезийском рынке в полулегальном режиме.

Гемблинг-индустрия во Вьетнаме

Местный игорный рынок — пример сочетания строгой государственной регуляции и растущего интереса со стороны населения и особенно молодежи.

Правовые аспекты регулирования

Во Вьетнаме азартные игры долгое время считались незаконными, а участие в них — уголовным преступлением. Это связано с исторической политикой жесткого регулирования со стороны Коммунистической партии Вьетнама, которая рассматривала гемблинг как социально вредную привычку.

Из-за роста интереса к азартным играм, особенно в туристических и приграничных зонах, государство начало поэтапный пересмотр правил регулирования.

В 2017-м власти запустили пилотную программу приема ставок на спорт, которая:

• включает международный футбол и собачьи бега;
• определяет минимальный возраст беттера (21 год);
• разрешает прием пари только в физических букмекерских точках с лицензией.

Во Вьетнаме работает несколько легальных наземных казино: The Grand Ho Tram Strip, Corona Resort & Casino и другие заведения, ориентированные в основном на туристов.

Развитие iGaming-вертикали

На официальном уровне онлайн-гемблинг во Вьетнаме запрещен, включая работу беттинг-платформ и интернет-казино.

Тысячи пользователей ежедневно получают доступ к международным iGaming-платформам через:

• VPN — для обхода блокировок;
• криптовалюту — для анонимных депозитов и вывода средств;
• мессенджеры и соцсети (Telegram, Zalo, TikTok) — для связи с техподдержкой и получения промокодов.

Правительство периодически проводит рейды кибербезопасности, блокирует домены и наказывает организаторов подпольных платформ. Но игорный рынок все равно продолжает расти.

Особенности iGaming-сектора во Вьетнаме:

1. Высокая численность населения. В стране проживает 100+ млн человек, 70% из которых моложе 40 лет. Основную аудиторию гемблинг-площадок составляют пользователи в возрасте 24–35 лет.
2. Разнообразные игровые развлечения. Вьетнамским геймерам интересны лайв-казино (баккара, Сик Бо), спортивные ставки (футбол, баскетбол, eSports), crash-игры. Особой популярностью пользуются слоты в азиатской эстетике (аниме, драконы, мифология).
3. Продвинутая платежная инфраструктура. Традиционные банки не поддерживают оплату на гемблинг-сайтах. По этой причине большинство провайдеров используют криптовалюту (USDT, BTC, BNB и другие цифровые единицы). Кроме того, в стране работают P2P-платформы и e-wallet сервисы.

Будущее онлайн-гемблинга

Во Вьетнаме наблюдается устойчивый прирост числа пользователей, интересующихся азартными играми онлайн.

Это объясняется несколькими факторами:

• широкое проникновение Интернета и смартфонов;
• активное использование VPN и телеграм-ботов для доступа к закрытым платформам;
• быстрое распространение информации через мессенджеры и стриминговые платформы (TikTok, YouTube Live, Twitch).

Во Вьетнаме также растет сегмент социальных азартных игр. Это беттинг-платформы, PvP-челленджи, стриминговые баттлы и прочие игорные активности, которые формируют новую модель вовлечения аудитории.

Для работы social-казино не нужны лицензии, что позволяет операторам легально принимать ставки и зарабатывать на продаже внутриигровых продуктов.

Игорный рынок в Таиланде

Таиланд относится к числу государств с жесткой законодательной позицией в отношении гемблинга. Тем не менее в стране работает сотни интернет-казино, зарегистрированных в офшорных зонах.

Законодательная база

Согласно закону Gambling Act BE 2478 почти все виды игорной деятельности в стране запрещены, включая онлайн-ставки, казино и покер.

Документ разрешает:

• национальную лотерею (Thai Government Lottery);
• пари на скачки (в нескольких лицензированных клубах).

Местные власти неоднократно обсуждали возможность легализации и налогообложения онлайн-гемблинга, особенно после пандемии COVID-19. Государство начало искать новые источники доходов, но пока сделало ставку на развитие туризма.

Особенности iGaming-индустрии

Несмотря на ряд ограничений, теневой игорный рынок активно развивается. Большинство геймеров посещают азартные сайты через VPN-сервисы и используют криптовалюту. Такой подход обеспечивает мгновенные выплаты и снижает зависимость операторов от банков.

Особенности игорного сектора:

1. Прогрессивная целевая аудитория. Таиланд — это страна с молодым населением. В таких городах, как Бангкок и Чиангмай, уровень интернет-проникновения достигает 90%. Смартфоны стали основным инструментом доступа к онлайн-сервисам, поэтому при запуске iGaming-платформ лучше всего сразу ориентироваться на mobile-сегмент.
2. Разнообразные методы продвижения. Из-за запрета традиционной рекламы провайдеры все чаще используют альтернативные каналы коммуникации. Это Telegram, Line, TikTok, YouTube. Продвижение осуществляется через стриминг, лидеров мнений и лайв-игры. Хороший маркетинговый эффект дают партнерские программы.
3. Локализация продуктов. Адаптация может включать перевод интерфейса платформы на тайский язык, интеграцию местных платежных решений (TrueMoney, QR Thai Bank), визуализацию с элементами поп-культуры и буддийской этики.

Перспективы онлайн-гемблинга

Несмотря на действующий запрет, вопрос частичной легализации iGaming-вертикали уже обсуждается на государственном уровне.

В 2022-м парламент Таиланда создал рабочую группу по изучению опыта стран с регулируемым игорным сектором (в частности, Камбоджи, Сингапура и Японии).

Правительство предлагает следующие инициативы:

• создание легальной зоны казино в экономически отсталых провинциях;
• лицензирование ставок на спорт и наземных казино в туристических районах;
• контроль и налогообложение онлайн-операторов через офшорные хабы.

Пилотные лицензии, как ожидается, появятся не ранее 2027–2028 годов при условии политической стабильности в стране.

Таиланд входит в пятерку стран с самой высокой скоростью адаптации криптовалют. Web3-казино и другие iGaming-проекты на блокчейне становятся альтернативой традиционным игорным сайтам, работа которых подпадает под жесткое регулирование.

Сегодня все больше тайских предпринимателей делают ставку на Web3-гемблинг благодаря:

• быстрой интеграции децентрализованных кошельков (MetaMask, TrustWallet);
• беспроблемному выпуску игровых токенов (utility и reward-based моделей);
• созданию NFT-клубов с эксклюзивным доступом к играм и турнирам.

Главное о гемблинге в Юго-Восточной Азии

Индонезия, Вьетнам и Таиланд — перспективные страны для запуска iGaming-стартапов.

• Во всех трех юрисдикциях азартные игры в Сети запрещены на уровне законодательства. Операторы открывают гемблинг-платформы в офшорных зонах, а геймеры посещают сайты при помощи VPN-сервисов.
• Местные власти планируют легализацию iGaming-сектора, учитывая стремительный рост серого рынка в регионе. Пилотный проект уже запущен во Вьетнаме, а первые лицензии в Таиланде начнут оформлять в 2027-м.

Компания Smart Money оказывает комплексную юридическую поддержку игорного бизнеса.

Мы поможем с написанием бизнес-плана, получением лицензии, запуском и продвижением гемблинг-стартапов. У нас можно заказать онлайн казино под ключ, White Label платформу, платежный и игровой софт.

Заказать услугу