Гемблинг — перспективная и высокодоходная отрасль. Здесь используются технологические инновации, современные платежные решения, эффективные методы раскрутки.
Компания Smart Money рассказывает, как открыть онлайн казино в 2024-м, сделать его популярным и прибыльным.
Успешный iGaming-стартап всегда начинается с тщательного планирования. Конечно, продумать все до мелочей не всегда получится, но наметить основные шаги запуска и развития онлайн казино вполне реально.
Предпринимателю необходимо:
изучить конъюнктуру рынка и определиться со страной открытия бизнеса;
получить лицензию у местного регулятора;
купить платформу казино и дополнительный софт — игры, CRM-сервис, ПО для безопасности;
установить платежную систему и настроить обменные операции;
подписать договор с хостинг-провайдером;
придумать привлекательный дизайн сайта и уникальное доменное имя;
запустить iGaming-стартап и маркетинговую кампанию по привлечению трафика.
Основные шаги создания и продвижения онлайн казино описываются в бизнес-плане. Документ имеет важное значение для получения разрешения. Регулятор тщательно изучает бизнес-план заявителя и только после этого принимает решение о выдаче лицензии.
В документе указываются все этапы запуска и развития iGaming-стартапа на ближайшие 2–5 лет. Любые достижения конвертируются в реальные KPI (ключевые показатели эффективности), которые затем сравниваются с плановыми цифрами.
Чаще всего операторы обращают внимание на офшорные юрисдикции. Здесь хорошо развит гемблинг, а правительство предлагает налоговые льготы для предпринимателей и крупных инвесторов.
В 2024-м запустить iGaming-стартап можно в следующих странах:
Европейское государство славится развитым игровым рынком, стабильным законодательством, современной ИТ-инфраструктурой. Почти 40% европейских гемблинг-компаний базируются на Мальте, а еще здесь проходит крупнейшая выставка в ЕС — SiGMA.
Предприниматели могут получить одну из четырех лицензий: для казино, букмекерской конторы, покер-рума и организации лотерейных розыгрышей
Юрисдикция первой в мире (в конце 1990-х) начала выдачу разрешений для казино. Кроме того, здесь впервые было лицензировано онлайн казино и игорный проект на блокчейне.
В 2023-м юрисдикцию ждут масштабные изменения. Правительство обещает реорганизовать процедуру оформление разрешений, подключить операторов к международной системе мониторинга goAML, опубликовать новый порядок решения споров между игроками и операторами
Юрисдикция примечательна тем, что позволяет оформить временное разрешение для лицензиатов других стран.
Документ выдается по упрощенной процедуре и на срок 59 дней. Этого времени достаточно, чтобы оценить преимущества работы в юрисдикции и принять окончательное решение.
Предприниматели платят всего 0,1–0,15% с GGR (валового игорного дохода), а корпоративный налог и вовсе отсутствует
Бизнесмен может получить основную, суб- или сетевую лицензию. Последний тип разрешения самый выгодный, так как позволяет легально работать с игроками из других стран.
В юрисдикции введена прогрессивная шкала налогообложения: чем больше зарабатывает предприниматель, тем меньшую сумму он перечисляет в бюджет. GGR в размере €20 млн и меньше облагается 1,5% налогом, а вот на суммы свыше €40 млн начисляется всего 0,1%
Операторам стоит присмотреться к европейским странам. Запустить iGaming-стартап можно в Германии, Латвии, Литве, Эстонии, Швеции, Великобритании. Многие юрисдикции меняют подход к лицензированию гемблинг-компаний, чем упрощают ведение бизнеса в регионе:
В Германии, к примеру, с 2023-го работа онлайн казино разрешена по всей стране. До этого предприниматели могли принимать ставки только в нескольких федеральных землях.
Хорошие условия для ведения бизнеса созданы в Румынии. В стране один из самых низких корпоративных налогов в ЕС, что привлекает инвесторов из разных стран мира.
Предпринимателям необходимо определить портрет их потребителя. Чаще всего это мужчины среднего возраста с доходом выше среднего. Они относятся к гемблинг-сайтам как к способу развлечься и весело провести времени, а не как к попытке заработать.
Чтобы хорошо зарабатывать, операторы должны понимать поведение клиентов. Отлично, когда новички быстро переходят в категорию постоянных гемблеров и играют на средних лимитах. Слишком долгое вращение катушек на микроставках не приносит прибыли казино. Клиенты могут целый вечер прокручивать небольшую сумму денег, но оператор в итоге ничего не заработает.
Привлечение хайроллеров улучшит имиджевые показатели онлайн казино. Геймеры, играющие с высокими ставками, могут порекомендовать iGaming-площадку во время стрима или на своей странице в Facebook или Instagram.
Игровая система. Это бэкенд, отвечающий за надежную и бесперебойную работу iGaming-площадки. Оператор может иметь несколько вариантов визуализации казино (десктопный сайт, мобильное приложение, чат-бот), но у всех них будет общий бэкенд.
Развлекательный контент. Это слоты, аркады, многопользовательские рыбалки, видеопокер и другие типы игр. Чем больше фирменных позиций представлено на сайте, тем лучше для привлечения и удержания аудитории.
Платежный сервис. Он отвечает за быстрые и безопасные переводы, обменные операции, начисление и выплату бонусов. Лучше заказать универсальный агрегатор оплат, который поддерживает популярные расчетные методы. Это интернет-эквайринг, банковские переводы, оплата через электронные деньги, транзакции в криптовалюте.
Софт для безопасности. В 2024-м предпринимателю не обойтись без современного секьюрити-софта. Он решает широкий спектр задач — от защиты периметра азартного сайта до выявления мультиаккаунтинга и прочих типов нарушений.
CRM-система. Модуль содержит широкий выбор инструментов для формирования отчетности, управления учетными записями геймеров, взаимодействия с В2В-партнерами (хостинг-провайдерами, поставщиками софта, аффилированными лицами).
Самый популярный метод на рынке — это performance marketing. Продвижение iGaming-проекта направлено на достижение измеримого результата «здесь и сейчас». Подход характеризуется высокой эффективностью, поскольку ресурсы тратятся только на то, что приносит выгоду оператору.
В рамках performance marketing предприниматели могут использовать разные инструменты продвижения: SEO, SMM, email-рассылка. Большинство приемов применяются в комплексе, но здесь важно найти именно то, что подходит конкретному iGaming-проекту.
Выбранная стратегия продвижения может меняться в зависимости от ее промежуточных итогов. В этом вся прелесть performance marketing — гибкость и маневренность, чтобы потраченные на рекламу деньги дали максимальный эффект.
Подключение партнерских сервисов — это популярный метод раскрутки азартного сайта.
Предприниматель передает функции по продвижению iGaming-стартапа на аутсорсинг. Можно сотрудничать с частными мастерами или аффилированными компаниями.
Выгода предпринимателя заключается в увеличении интернет-трафика на сайте, который быстро конвертируется в постоянных клиентов. Бизнесмен платит только за итоговый измеримый результат. Если партнер привлек минимум игроков, то он получит скромное вознаграждение.
Все условия сотрудничества прописываются в двустороннем договоре, где указываются:
Стильный и до мелочей продуманный дизайн привлечет платежеспособный трафик, а небрежный и плохо сверстанный сайт, наоборот, отпугнет потенциальных клиентов.
Моменты, на которые стоит обратить внимание:
Адаптивность дизайна. Геймеру должно быть комфортно при переходе с одного устройства на другое (например, из ПК на смартфон). Поэтому все нюансы (размер окон, формат главного меню, цветовая гамма) учитываются еще на стадии разработки дизайна.
Кроссплатформенная среда. В 2024-м специалисты используют HTML5, JavaScript, Java, CSS и другие языки программирования. Готовый сайт отличается кроссплатформенной поддержкой и мгновенным воспроизведением в выбранном браузере или операционной системе.
Использование анимации. Яркие 3D-эффекты должны сопровождать значимые события в игровой жизни геймера. Это регистрация на сайте, начисление стартовых бонусов, получение крупной победы и т. д.
В 2024-м востребованными будут такие виды контента:
Кластерные слоты
Цифровые аппараты имеют поле нестандартных размеров (от 5х5 до 10х6 и больше) и увеличенное число направлений для выплат. Комбинации могут быть представлены в виде линий или блоков, создаваться хаотично или по заданному алгоритму.
Большинство топовых разработчиков представили свои фирменные механики для кластерных слотов. У Big Time Gaming есть функция Megaways, у Yggdrasil — GigaBox и т. д.
Краш-игры
Контент отличается лаконичным геймплеем и доказуемой честностью результатов на основе блокчейна.
В центре сюжета — движущийся по параболе объект (ракета, дирижабль, кошка), который взрывается (падает, пропадает) в определенный момент. Геймеру нужно обналичить ставку до момента взрыва, чтобы получить призовые.
Преимущество crash-контента — поддержка многопользовательского режима. В одном раунде может участвовать 2–20 гемблеров и больше, благодаря чему оператор гарантированно получает прибыль
Live-игры не теряют популярность уже несколько лет. Пользователям особенно нравятся живая рулетка, баккара, блэкджек.
Трансляции ведутся из оборудованных по последнему слову техники студий или реальных казино-комплексов.
Гемблер может играть один на один против дилера или участвовать в многопользовательских турнирах и раундах. Еще одно интересное развлечение — прогулка по залам реального казино в режиме гостя
Чем больше payment-каналов подключено к онлайн казино, тем больше аудитории удастся привлечь на сайт.
В 2024-м популярными будут следующие платежные методы:
Криптовалюта. Блокчейн-переводы привлекают анонимностью, мгновенным перечислением средств (2–5 секунд), доступом из любой точки мира. Можно рассчитываться в биткоинах, лайткоинах, эфирах и прочих перспективных токенах.
Интернет-банкинг. Он рассчитан на владельцев карт Visa и Mastercard, а это 90% всех игроков. Расчетный метод отличается простотой и высокой безопасностью. Крупные финансовые компании разработали фирменные защитные механизмы: у Visa есть 3D Secure, у Mastercard — SecureCode и т. д.
Электронные платежные сервисы. Оператор может подключить WebMoney, UnionPay, Neteller, QIWI и прочие payment-системы. Преимущества установки eWallet-кошелька: вариативность оплаты, минимальные комиссии, простое пополнение и вывод средств
Онлайн казино — это перспективный и высокодоходный бизнес.
Успех любого гемблинг-проекта зависит от эффективного планирования. Необходимо оценить конъюнктуру рынка, составить портрет потенциального клиента, позаботиться о подключении платежных каналов и покупке качественного программного обеспечения.
Важный этап запуска казино — получение лицензии. В 2024-м наибольшей популярностью пользуются разрешения офшорных зон: Кюрасао, Олдерни, Мальты, острова Мэн.
Предпринимателю необходимо купить игровую систему, развлекательный контент, софт для безопасности, CRM-сервис и прочие компоненты. Важно также позаботиться о наличии современного платежного шлюза, который поддерживает разные расчетные методы. В 2024-м это интернет-банкинг, eWallet-кошельки, криптовалюта.
Среди методов продвижения интернет-казино преобладает performance marketing. Его преимущество — достижение конкретных и измеримых результатов в кратчайшие строки. Для этого предпринимали используют самые разные инструменты — от SEO и SMM до таргетинга в социальных сетях.
Огромное значение имеет также разнообразие каталога развлечений. Среди трендов выделяют слоты с кластерным строением призовых комбинаций, краш-игры, игры с живыми дилерами.
Купить прибыльный iGaming-стартап можно в студии Smart Money. Мы предлагаем:
У нас вы можете заказать разработку HTML5-слотов по индивидуальным эскизам, маркетинговое продвижение проекта, написание бизнес-плана, помощь в оформлении лицензии. Мы готовы помочь с решением задач любой сложности.
Ганс Адриан
Эксперт и консультант по стратегиям развития игорного бизнеса для B2B-сферы
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
Олдерни 
Австрия 
Австралия 
Белиз 
Бельгия 
Коста-Рика 
Кюрасао 
Мальта 
Доминикана 
Гибралтар 
Италия 
Эстония 
Канаваке 
Украина 
Остров Мэн 
Анжуан 
Like
LOL
Love
Cool
Meh
Wow
