Потенциал гемблинга оценивается в десятки миллиардов долларов. Отрасль демонстрирует стабильный рост на протяжении многих лет, положительно реагирует на технические инновации и оригинальные каналы продвижения.
Компания Smart Money подготовила обзор ключевых рынков для реализации iGaming-стартапа в 2024-м. Вы узнаете, в каких странах лучше открыть онлайн казино, чтобы получить хороший доход и быструю окупаемость инвестиций.
Регион считается одним из самых привлекательных для запуска iGaming-стартапа.
IMARC Group оценила общий GGR (валовой игровой доход) региона на уровне $37,4 млрд на начало 2024-го. Эксперты прогнозируют, что GGR будет увеличиваться на 7,6% каждый год, и к 2028-му составит $59 млрд.
Основные индикаторы роста гемблинга в Европе:
увеличение доходов населения;
многовековые игровые традиции;
растущая урбанизация и проникновение высокоскоростного Интернета;
инвестирование iGaming-компаний в исследования и разработки;
активное развитие спонсорства;
реклама с привлечением лидеров мнений.
Маартен Хайер, генеральный секретарь EGBA (The European Gaming and Betting Association), отметил:
Европейский рынок азартных игр продемонстрировал уверенный рост в 2024-м после потрясений, вызванных пандемией. Онлайн-ставки, как и раньше, доминируют, а основной доход приносят интернет-казино и букмекерские конторы в Сети.
Есть страны (например, Великобритания), где власти работают над ужесточением законодательства (запретом на использование кредитных средств, рекламой только в ночное время), а есть те (Румыния, Мальта), где правительство всячески поддерживает отрасль.
В Румынии, например, операторы платят сниженный налог с GGR, а фискальная нагрузка на Мальте считается одной из самых лояльных в мире
Неоднородная конъюнктура рынка
Уровень конкуренции зависит от выбранной для запуска iGaming-стартапа страны.
Во многих юрисдикциях (в Швеции, Дании, Румынии) некоторые виды гемблинга (лотереи, скачки) отданы государственным монополистам. Еще также часть стран, где предпринимателям доступны все виды гемблинга онлайн и офлайн
Многовековые игровые традиции
Старейшее казино в мире находится в Германии, а Франция считается родиной рулетки. В Монте-Карло расположен один из крупнейших казино-комплексов в восточном полушарии, а Соединенное Королевство — международный лидер по приему ставок на скачки и собачьи бега.
Азартные развлечения пользуются колоссальным спросом среди местных жителей и приносят хороший доход операторам
Востребованность онлайн-игр
Швеция имеет самую высокую долю онлайн-гемблинга — 80%, за ней следуют Латвия (75%), Литва (67%), Румыния (65%) и Великобритания (65%)
Появление новых типов развлечений
Популярность бесплатных режимов онлайн-игр — один из ключевых индикаторов роста европейского рынка. Модель Freemium приносит доход за счет внутриигровых покупок (доступов к премиальным уровням, функциям главных героев) и встроенной рекламы.
Среди востребованных типов контента можно выделить кластерные слоты, краш-игры, live-игры и многое другое.
Предлагаем рассмотреть нюансы реализации iGaming-проекта в разных европейских юрисдикциях.
Великобритания
Соединенное Королевство занимает лидирующие позиции по размеру GGR в Европе. Кроме того, страна входит в ТОП-5 стран в мире с наибольшими доходами от азартных игр.
Краткая характеристика игорного рынка Великобритании:
Отрасль регулируется с 2005-го с принятием Gambling Act. В 2023-м в силу вступили дополнения к основному закону. Правительство выпустило ряд рекомендаций в отношении максимальных лимитов по ставкам, проверки финансовой уязвимости и доступности казино, рекламы казино и ставок.
В Соединенном Королевстве разрешены все виды гемблинга, включая онлайн- и офлайн-направления. Предприниматели могут открыть онлайн казино, запустить беттинг-платформу, организовать покерный турнир. Бизнесменам также доступна организация букмекерских и лотерейных синдикатов, продажа скретч-карт, прием ставок на ипподромах.
Оформлением и выдачей лицензий занимается Комиссия по азартным играм Великобритании (UKGC). На каждый вид гемблинга требуется отдельный документ. Минимальный срок получения разрешения — 16 недель.
UKGC выдвигает строгие требования к заявителям, что увеличивает ценность британской лицензии на европейском рынке. Предприниматели обязаны предоставить финансовую гарантию в виде банковского депозита, установить инструменты AML и KYC, оплатить сбор за регистрацию заявки и государственную пошлину. Размер платы зависит от вида деятельности.
Мальта
Страна стала европейским игорным хабом. Здесь зарегистрировано порядка 450+ iGaming-компаний, включая операторов онлайн казино, букмекеров, разработчиков игр и платежных решений. Microgaming, Habanero, Pragmatic Play, iSoftBet, Tom Horn Gaming и прочие известные имена имеют лицензию MGA.
На Мальте проходят крупные отраслевые выставки и саммиты: SiGMA, EGR Nordics Awards, Casino Beats.
Азартные игры приносят 13% ВВП страны, и это без учета налогов и лицензионных пошлин, которые предприниматели перечисляют в казну. Отрасль занимает третье место по капитализации после коммерческого и жилищного строительства и туризма.
По прогнозам экспертов, к 2030-му гемблинг будет приносить 19% ВВП страны. Мальтийский игорный сектор демонстрирует самые высокие темпы прироста в ЕС — 5,8% за год.
Понятная структура лицензирования. MGA (местный регулятор) оформляет разрешения четырех типов: на работу интернет-казино со слотами с ГСЧ, букмекерских контор, покер-румов, ресурсов для приема ставок на фэнтези-спорт.
Демократичная стоимость. Лицензии первых трех типов обойдутся в €25 000 за один документ. Разрешение на прием фэнтези-пари будет стоить €10 000.
Доступ к высококвалифицированным кадрам. На Мальте зарегистрировано 300+ гемблинг-компаний, занимающихся разработкой и тестированием софта для казино, аудитом и менеджментом игорного рынка. На начало 2023-го в стране было открыто 11 000+ вакансий, связанных с iGaming-отраслью.
Упрощенный выход на европейский рынок. Имея разрешение MGA, предприниматель может рекламировать свой игорный продукт в Соединенном Королевстве и других странах ЕС. Правительство Мальты подписало ряд партнерских соглашений с престижными юрисдикциями, упрощая запуск и масштабирование iGaming-бизнеса.
Румыния
Romanian National Gambling Office (ONJN) выдает лицензии с 2013-го. Регулятор оформляет разрешения на разные виды азартных игр: наземные и онлайн казино, букмекерские конторы, тотализаторы.
Преимущество румынской лицензии в том, что один документ действителен для всех видов гемблинга. Получив разрешение типа В2С, оператор может открыть интернет-казино, покер-рум, беттинг-площадку. По аналогичному принципу работает В2С-лицензия, дающая право производить и продавать игры, софт для безопасности, платежные решения для казино.
Почему стоит запустить iGaming-стартап в Румынии:
стабильная экономическая и правовая среда;
прозрачная процедура лицензирования;
один документ на все виды гемблинга;
высокая популярность азартных игр среди населения;
Согласно отчету аналитического центра IMARC Group, по итогам 2022-го индустрия азартных игр в регионе достиг отметки в $19,5 млрд. К 2028-му капитализация отрасли составит $37,5 млрд с учетом среднегодового прироста (CAGR) на уровне 11,39%.
Индикаторами роста игорной отрасли станут:
растущее проникновение Интернета и компактных мобильных устройств;
Востребованность азартных развлечений. В Азии много стран с развитым гемблингом и популярностью азарта среди местных жителей. Японцы, например, тратят миллионы долларов США на пачинко (аналог наземной слот-машины) и ставки в офшорных казино, хотя в стране официально разрешены только лотереи.
Популярность live-казино. Лайв-трансляции проводятся из специально оборудованных студий и наземных казино. Геймеры выбирают «живые» рулетку, баккара, блэкджек, покер, Сик Бо и прочие типы развлечений. Провайдеры улучшают пользовательский опыт геймеров благодаря интересным дополнительным функциям: множественным ставкам, розыгрышам, интерактивному чату, таблицам лидеров.
Разные подходы к регулированию гемблинга. Центром притяжения наземных и онлайн казино является Юго-Восточная Азия. Здесь находятся крупнейшие развлекательные комплексы в мире, включая объекты в Макао и Сингапуре. В регионе много мусульманских стран, в которых азарт находится под полным запретом. Это Малайзия, Пакистан, Иран, Ирак и другие.
Активное внедрение инноваций. В Азии расположено огромное количество блокчейн-казино, которые принимают ставки в криптовалюте. Пополнять счет можно в BTC, LTC, TRN, ETH и прочих цифровых единицах. Разработчики софта активно применяют виртуальную и дополненную реальность, улучшая пользовательский опыт и принося стабильный доход операторам.
Рассмотрим, где выгодно открыть iGaming-проект в 2023-м:
Индия
Официально азартные развлечения разрешены лишь в трех штатах (Сиккиме, Дамане и Диу, Гоа), но фактически в стране играет каждый третий житель.
Большинство геймеров делает ставки в офшорных казино, деятельность которых не запрещена. Единственное требование властей — поддержка приема пари в национальной валюте — индийских рупиях.
На 2023-й правительство анонсировало масштабные изменения в отрасли, призванные упорядочить работу iGaming-площадок.
Международные компании постепенно открывают для себя Индию: запускают интересные стартапы и запускают прибыльные платформы для ставок.
Так, в начале 2023-го поставщик софта PokerMatch вышел на индийский рынок благодаря эксклюзивному партнерству с Playtech учитывая растущее число геймеров в регионе
Камбоджа
Страна легализовала азартные развлечения в Сети в 2020-м. В настоящий момент здесь разрешены все виды гемблинга, а к соискателям лицензий выдвигают лояльные требования.
Правительство предусмотрело налог с GGR на уровне 7% и освободило предпринимателей от налога на прибыль и выведенный капитал. Онлайн казино могут принимать посетителей из других стран, предварительно проведя идентификацию личности
Грузия
Развитие игорной отрасли связано с туризмом. Эти два сектора экономики активно поддерживаются государством сниженными налогами, инвестиционными лицензиями, совместными проектами по строительству развлекательных комплексов.
Чтобы получить разрешение на запуск онлайн казино, предприниматель должен уже иметь лицензию наземного игорного клуба. Стоимость документа варьируется в зависимости от региона
Филиппины
Здесь открыто студий для трансляций игр с живыми дилерами. Площадки имеют доступ к широкополосному 4G-соединению, камерам с 360-градусным охватом, инновационными механизмами защиты и прочими достижениями техники.
Среди известных провайдеров лайв-контента можно выделить Asia Live Tech, EveryMatrix, Albet Gaming, BBIN, Asia Gaming и другие компании, зарегистрированные в юрисдикции
Африканцы составляют около 11,5% пользователей Интернета во всем мире, и многие из них используют площадки для букмекерских пари и ставок на слот-машины. С 2020 года игорный сектор на континенте переживает настоящий бум инвестиций.
Рынок азартных игр составил $5,9 млрд, при этом онлайн-сектор занял $4,1 млрд. Почти 80% населения страны делают ставки исключительно онлайн, что делает регион одним из самых перспективных для запуска мобильных казино и беттинг-площадок в Сети.
Уверенный рост среднего класса. Доходы населения постоянно увеличиваются, а значит, геймеры больше времени и средств тратят на азартные игры. Отношение к онлайн казино также меняется: теперь это место, где можно весело провести время и расслабится после трудовых будней, а не заработать.
Растущее проникновение гаджетов. Смартфоны есть у 64% населения, а к 2025 году этот показатель вырастет до 70%. Почти половина пользователей имеет регулярный доступ в Интернет, что повышает востребованность азартных игр.
Легализация гемблинга во многих странах. На севере Африки проживает преимущественно мусульманское население, которому чужды азартные игры. Центральная и южная часть континента, наоборот, с высоким интересом относятся к казино и букмекерским конторам. Власти многих стран работают над запуском игорного сектора с целью привлечения иностранных капиталов и увеличения поступлений в казну.
Бум мобильных платежей. Местные провайдеры создают удобные и безопасные решения для онлайн-переводов, что положительно воспринимается аудиторией и дает дополнительный стимул для роста сектора. В приоритете у населения — мобильные платежи через операторов сотовой связи M-Pesa, Orange Money и Airtel Money.
Рассмотрим, где выгодно запустить iGaming-стартап в 2023-м:
Южноафриканская Республика
ЮАР — лидер континента по уровню ВВП и доходу на душу населения. Почти половина прибыли от азартных игр в Африке приходится на эту страну, а сектор ставок на спорт генерирует 24% от общего GGR в регионе.
Помимо беттинга, здесь хорошо развиты другие типы азартных игр: слоты, бинго, лотереи, кено, игры с живыми дилерами. 47% жителей ЮАР делают ставки на спорт раз в неделю. В приоритете — регби, скачки, футбол и крикет
Нигерия
В самой густонаселенной стране региона проживает 200+ млн человек. Геймеры отличаются огромной любовью к азартным играм, особенно к казино и букмекерским платформам. Около 30% населения делает ставки каждый день, что равно 65 млн человек в эквиваленте.
В стране разрешены все виды гемблинга. Оформлением и выдачей лицензий занимается Национальная комиссия по регулированию лотерей.
Лидирующие позиции по количеству принятых ставок занимают NairaBet, Surebet 247 и Paystack. На рынке работает множество международных провайдеров казино: Betfair, Betway, 888sport, Golden Race и другие
Кения
Азартные игры в Интернете регулируются с 2019-го, и за это время в стране было реализовано десятки успешных iGaming-стартапов.
Операторов привлекает благоприятный инвестиционный климат, низкие налоги, поддержка со стороны государства. В довесок, Кения — это страна с развивающейся экономикой стабильным ростом доходов у населения
Танзания
Юрисдикция переживает бум ставок на спорт. В Танзании работают как местные букмекеры, так и крупные международные провайдеры. Это Sportpesa, Meridianbet, M-bet, Mkeka bet, Princess Bet, Premier Betting, Throne Bet и многие другие.
Второй по популярности тип развлечений — слоты с ГСЧ в онлайн казино. Геймеры предпочитают делать микроставки через локальные платежные компании. Лидер по объему транзакций — MPESA
Гана
Страна занимает третье место в Африке по прямым иностранным инвестициям (ПИИ). Бизнес вкладывает деньги в коммерческое строительство, туризм, финансовую отрасль и, конечно же, гемблинг.
Гана — одна из шести стран континента со средним классом более миллиона человек. По этой причине многие международные компании рассматривают Гану в качестве выгодной площадки для расширения и масштабирования
Гемблинг — одна из движущих сил мировой экономики. Отрасль отлично вписывается в концепцию цифрового бизнеса, с успехом применяет технические инновации и нестандартные каналы продвижения.
Европейский регион отличается стабильной политической обстановкой, высоким уровнем доходов у населения, активным развитием спонсорства. Азартные игры в Сети узаконены в большинстве стран ЕС.
Наиболее благоприятные условия для ведения бизнеса созданы на Мальте и в Румынии. Великобритания — европейский лидер по размеру GGR.
Азия интересна благодаря активному внедрению технологических достижений. Здесь открыто множество блокчейн-казино, площадок с «живыми» покером и рулеткой, казино с VR-слотами.
Наибольший интерес инвесторов вызывают Филиппины. В стране легализованы все виды гемблинга, действуют понятные правила лицензирования и ведения бизнеса. Индия — самый недооцененный рынок, который ожидает бум в ближайшие годы.
Африка привлекает стремительнім ростом азартного сектора и активной цифровизацией экономики. Здесь появляются удобные платежные сервисы, платформы для быстрых ставок и комфортной игры в формате 24/7. Открыть iGaming-проект можно в Южноафриканской республике, Нигерии, Кении, Танзании, Гане.
Компания Smart Money оказывает услуги по лицензированию и продвижению iGaming-проектов. Мы создаем HTML5-слоты по индивидуальным эскизам, помогаем с написанием бизнес-плана и установкой платежных систем.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
Олдерни 
Австрия 
Австралия 
Белиз 
Бельгия 
Коста-Рика 
Кюрасао 
Мальта 
Доминикана 
Гибралтар 
Италия 
Эстония 
Канаваке 
Украина 
Остров Мэн 
Анжуан 
Like
LOL
Love
Cool
Meh
Wow
