Раскрутка казино: рекламные стратегии для гемблинг-проектов

Азартная индустрия не только очень прибыльная отрасль современной экономики, но и одна из наиболее конкурентных сфер предпринимательской деятельности. Ежедневно открываются сотни, если не тысячи, новых развлекательных площадок, но основной трафик все же «оттягивают» на себя гиганты индустрии.

Сотрудники Smart Money подготовили исчерпывающую информацию о нюансах запуска гемблинг-проектов и особенностях их продвижения. В этой статье мы расскажем о следующих аспектах:

• что такое раскрутка казино и основные методы ее проведения;
• основные характеристики качественной стратегии продвижения;
• «подводные камни» в рекламе казино;
• самые часто используемые инструменты для продвижения азартных площадок.

Вы узнаете о конкуренции в рекламных программах и наиболее эффективных способах продвижения гемблинг-проектов в сети Интернет. За дополнительной консультацией и заказом маркетинговых услуг всегда можно обратиться к нашим специалистам (контакты в конце статьи).

Заказать услугу

Продвижение онлайн казино: суть понятия «маркетинг»

Начинающие операторы обычно пытаются переложить вопросы рекламы на плечи администратора проекта или же изучить вопрос лично. Однако уже после посещения нескольких тренингов и первого знакомства с аналитическими системами отслеживания трафика становится понятно, что без профессиональной помощи в этом вопросе не обойтись.

В случае с азартными площадками ситуация усугубляется массой ограничений и запретов на прямую рекламу развлекательных ресурсов. Плюс довольно часто крупнейшие рекламные площадки отказываются рекламировать любые гемблинг-проекты. Соответственно, реклама онлайн казино требует совершенно нового подхода и поиска всевозможных «обходных путей».

Маркетинг игорного заведения — это не просто вывод ресурса в ТОП поисковых систем. Рекламная стратегия казино предполагает разработку и использование максимального количества инструментов и сторонних ресурсов (подробное описание наиболее перспективных методик и компонентов далее в статье).

Реклама казино в сети Интернет: о запретах и обходных путях

Во многих странах СНГ, Европы и штатах США действуют законы о запрете деятельности игровых площадок. Соответственно, там запрещена и реклама казино.

В случае наземных локаций продвижение посредством стандартных методик (радиоэфиры, ролики на телевидении, рекламные объявления в СМИ) невозможно. Установленные нормативно-правовые акты позволяют владельцам развлекательных площадок использовать рекламу исключительно внутри игровых зон.

С продвижением виртуальных ресурсов дело обстоит иначе. В сводке правил от AdWords в поисковой системе Google четко прописан запрет на рекламу азартных игр. Поэтому маркетологи постоянно находятся в поиске надежных обходных путей и лазеек.

Как правило, реклама онлайн казино в обход предписаний поисковой системы происходит следующим образом:

1. Прероллы (рекламные вставки в видеороликах). По статистике, наибольший трафик приносят сайты с сериалами и полнометражными фильмами;
2. Баннерная реклама. Эта схема предполагает создание стороннего ресурса, несущего только информационную нагрузку. На портале должен постоянно обновляться контент с полезной и интересной информацией для потенциальных пользователей. Именно этот ресурс участвует в рекламной кампании и выводится в ТОП. На страницах не должно быть прямых предложений начать игру, но в тексте будут присутствовать ссылки для перехода в онлайн казино.

Продвижение онлайн казино: основные методы привлечения аудитории

Рекламная стратегия казино — многоструктурная система, предполагающая одновременное использование сразу нескольких инструментов и методик.

Специалисты Smart Money подготовили список наиболее востребованных программ, способных дать положительный результат:

SEO-продвижение азартного ресурса

Оптимизация под поисковые запросы — одна из основных тактик раскрутки. Набор базовых компонентов SEO доступен на бесплатной основе (исключение — узкоспециализированный софт). Необходимо только оплатить услуги специалиста, а еще лучше — заказать услугу «под ключ» у компетентного агентства.

СЕО-продвижение необходимо для:

1. Настройки индексации. Недавно запущенный сайт просто расположен на определенном домене — посетить ресурс можно только посредством использования прямых ссылок. Процесс индексации делает площадку доступной для поисковиков, автоматически добавляя в общую базу текстовый контент, картинки и другие компоненты. Поиск по ключевым запросам актуален только для страниц, прошедших индексацию.
2. Подготовки сайта. Имеется в виду настройка таких компонентов, как теги, заголовки, внешние ссылки и описания. Например, на качество трафика влияет простота URL-адреса. По статистике, наличие в ссылке сложных символов оказывает весьма негативное влияние на ранжирование площадки в поиске.
3. Подбора ключей. Стремительное распространение разнообразных визуальных элементов практически не оказало влияния на функционирование поисковиков. Крупнейшие системы продолжают выдачу ресурсов не по изображениям, а по текстовым запросам. СЕО-специалисты занимаются мониторингом и подбором запросов по тематике площадки. Также набор ключевых слов способен существенно упростить задачу по подбору контента.

В список задач по СЕО-продвижению включены следующие аспекты: создание карты сайта с грамотной перелинковкой, распространение ссылок на игровую локацию на внешних источниках, регулярная проверка на наличие ошибок и их устранение.

Раскрутка казино в социальных сетях

Маркетинг на страницах социальных сетей (SMM) — довольно перспективный формат продвижения, позволяющий создавать и поддерживать с целевой аудиторией ежедневное общение.

Основные цели кампании: работа над имиджем заведения и уровнем узнаваемости бренда, завоевание доверия к поставщику услуг, ознакомление пользователей со специальными предложениями и акциями площадки, расширение клиентской базы.

SMM-раскрутка казино имеет такие преимущества:

1. Максимальный охват аудитории. Социальные сети многократно превосходят по популярности любые из существующих информационных или развлекательных площадок.
2. Незначительные финансовые затраты. Реклама онлайн казино в группе популярной соцсети стоит намного дешевле запуска стороннего информационного портала или регулярного обновления сайтов-зеркал.
3. Оперативное взаимодействие с аудиторией. Это одно из главных достоинств социальных площадок. Владелец группы или страницы может поддерживать с пользователями доверительные отношения в приятной неформальной атмосфере.

Email-маркетинг

Использовать инструмент нужно с крайней осторожностью, чтобы информационная рассылка не превратилась в навязчивый спам.

Одно из достоинств Email-маркетинга — взаимодействие с уже заинтересованной аудиторией, давшей добровольное согласие на получение новостной рассылки. Эффективность подобной методики доказало исследование американских маркетологов. В 2018 году группа ученых провела опрос, в ходе которого выяснилось, что порядка 59% продаж осуществляется именно посредством почтовой рассылки. Причем указанный параметр актуален абсолютно для любой ниши.

Email-рассылка — многогранный инструмент, включающий в себя такие этапы, как подготовка рекламных кампаний, составление «цепляющего» информационного контента, составление графика рассылок и последующая отправка сообщений, подготовка эксклюзивных предложений для VIP-пользователей и уведомлений об определенных событиях.

При правильном подходе Email-маркетинг дает следующие результаты:

1. Увеличение трафика. Почтовую рассылку можно сравнить с «сарафанным радио». По статистике, казино получает около 30% новых пользователей, пришедших по рекомендации клиентов, подписанных на уведомления.
2. Осведомленность клиентов о ключевых событиях и новых возможностях ресурса.
3. Повторный возврат пользователей. Качественный Email-маркетинг способен увеличить количество повторных продаж до отметки в 63%.

Раскрутка казино: взаимодействие с партнерскими программами

Современный гемблинг-рынок предлагает широчайшее разнообразие партнерских программ для азартных проектов любого формата. Партнерскую систему можно описать как обширную аффилиативную сеть, созданную с целью размещения рекламных материалов на разнообразных внешних источниках.

Это достаточно выгодный вариант раскрутить бизнес, в рамках которого партнеру выплачивается гонорар за набор заранее определенных и согласованных действий.

Для управления всеми аспектами взаимоотношений рекламодатель-аффилиат идеально подойдет скрипт партнерской программы. Специализированное программное обеспечение позволяет настроить наиболее перспективный и выгодный тип сотрудничества.

Партнерская сеть подразумевает следующий набор инструментов:

• PPV — рекламные показы. Партнерские сервисы транслируют информацию о поставщике услуг, при этом продажи отходят на второй план. Сегодня эта функция практически утратила первоначальную популярность, но может использоваться для поддержки имиджа компании.
• PPA — заказчик платит за определенный набор действий пользователей (например, посетитель ресурса заполняет анкету, соглашается на Email-рассылку или осуществляет переход по ссылке).
• PPS — стимуляция покупки. Аффилиату выплачивается фиксированный процент за каждую совершенную покупку.
• PR — продвижение площадки в текстовом формате (новости, полезная информация, обзоры продукции и другое).
• SMM — покупка трафика для развлекательной площадки с помощью популярных групп и страниц в социальных сетях.

Стриминг

Относительно новая идея, уже подтвердившая свою эффективность. Процесс представляет собой трансляцию взаимодействия с продвигаемым продуктом.

Качественно организованный стрим дает следующие преимущества:

• комплексная демонстрация продукта с подробным описанием всех нюансов и характеристик;
• позиционирование развлекательного заведения как современной и высокотехнологичной площадки;
• положительное влияние на общественное мнение в отношении азартных игр;
• возможность ответить на вопросы пользователей в непринужденной обстановке.

Продвижение с помощью повышения лояльности игроков

Имидж заведения очень важен для потенциальных клиентов. Добиться расположения пользователей и расширить аудиторию можно путем демонстрации качества продукта и внутренних бонусных систем заведения.

Наиболее эффективные средства повышения лояльности клиентов:

Промоакции и призовые фонды

Наличие оригинальных акционных предложений, которых нет на аналогичных ресурсах — эффективный метод не только привлечь новых посетителей, но и удержать игроков на портале. Бонусные программы и промоакции должны представлять собой четко структурированную систему с оригинальными компонентами, приуроченными к каким-либо событиям (релиз нового контента, юбилей площадки, официальное торжество, прочее).

В качестве акционных предложений онлайн казино могут выступать:

• бесплатные спины;
• денежные поощрения за пополнение игрового счета (подарок за регистрацию, удвоение первого депозита);
• возврат процента от выигрыша;
• денежные бонусы за активность на ресурсе.

Кросс-продажи

Оригинальный инструмент, позволяющий пользователям существенно расширить игровые возможности и переключить внимание на кардинально новый сектор. Например, любителям карточных игр можно предложить бесплатные игры на слотах или турниры в режиме live-трансляций.

Бонусы для новичков

Денежные поощрения за регистрацию на портале, привлечение нового пользователя — популярный маркетинговый ход, нашедший отклик в сердцах многих любителей азарта. Система встречается на большинстве современных площадок и демонстрирует отличную эффективность.

Ограниченное игровое время

Раскрутка казино, представленная в виде временных ограничений, направлена на удержание клиентов на площадке. Например, популярностью пользуются розыгрыши, действующие от одного часа до суток.

Такой ход побуждает игроков попробовать свои силы в погоне за крупным кушем и, соответственно, увеличить время сессии.

CRM-системы

Инструмент представляет собой набор компонентов по управлению взаимоотношениями продавец-покупатель. В набор CRM-систем входят следующие компоненты:

• автоматизация процессов взаимодействия между посетителем и заведением;
• создание клиентской базы и постоянное обновление данных;
• аналитика продаж;
• контроль над действиями персонала.

Push-уведомления

Это сообщения, отправляемые клиенту ресурса. Уведомление должно нести положительный посыл, не вызывая ассоциаций с пестрым и раздражающим рекламным блоком.

Аналитика рекламной кампании

Раскрутка казино невозможна без веб-аналитики. Маркетинговый инструмент направлен на мониторинг рынка, демонстрацию эффективности примененной стратегии.

Многофункциональный метод позволяет отслеживать такие параметры:

• поведение пользователей (количество кликов, время просмотра определенных участков ресурса, место перехода на портал);
• коррекция таргетинга в последующих рекламных кампаниях;
• отслеживание наиболее эффективных каналов коммуникации;
• мониторинг эффективности партнерских сетей;
• анализ деятельности в социальных сетях;
• общая эффективность использования бюджета на маркетинговую кампанию.

Затраты на продвижение гемблинг-проекта

Перед подсчетом возможных затрат необходимо рассмотреть два основных направления расходов:

Временные затраты

Каждый из вышеуказанных способов действует в своем временном вложении. Например, результаты баннерной рекламы можно предварительно оценивать уже через час после запуска. При этом качество и эффективность СЕО-продвижения будут заметны не ранее, чем через три-четыре месяца продуктивной работы.

Следует помнить, что ни одна маркетинговая стратегия не может принести мгновенных результатов. Владельцам азартных площадок необходимо запастись терпением.

Финансовые вложения

Как самостоятельное продвижение, так и сотрудничество со специализированными агентствами — это всегда существенные денежные затраты. По статистике, общая стоимость кампании обойдется примерно в половину планируемых доходов ресурса. Уточнить цены на рекламные услуги можно, оставив заявку нашим менеджерам.

Профессиональная раскрутка казино со Smart Money

Smart Money предлагает широчайший набор решений для организации гемблинг-проектов любого формата.

В наличии готовые площадки, мобильные казино, программные решения для букмекерских контор. Мы можем предложить надежные платежные системы и выгодные партнерские программы. В нашем каталоге представлены лучшие игры от Novomatic, NetEnt, Playtech, Microgaming, Amatic.

У нас можно заказать разработку онлайн-площадок под ключ, оборудование для оформления наземных локаций, биржевые терминалы и программу для организации бинго-залов.

Дополнительное преимущество сотрудничества со Smart Money — комплексное юридическое сопровождение проекта, организация службы технической поддержки ресурса и большой ассортимент инструментов для продвижения вашего заведения. Воспользовавшись нашими услугами, вы не только существенно сэкономите собственное время и деньги, но и получите гарантию окупаемости проекта уже через полгода после старта.

Заказать услугу

Оставьте заявку нашим менеджерам и начните раскрутку собственного бизнеса прямо сегодня.